Novice - Prodaja

novica

Učinkovito oglaševanje rabljenih in novih nepremičnin

Objavljeno dne 05.02.2010

Nakup nepremičnine ni več tako zelo zanesljiva naložba, saj so časopisi polni novic o tem, da bodo cene nepremičninam padle. Že dalj časa je v načrtu tudi davek na nepremičnine. Tako so nepremičnine draga in tvegana naložba. Marsikatero stanovanje ostaja neprodano. Kako oglaševati nove in rabljene nepremičnine, da bodo oglasi dosegli kupce? O sem smo se pogovarjali z Meto Setnikar in Jurijem Apihom iz podjetja Festfest, ki sta doma v oglaševalskih vodah. Za nasvete smo se obrnili tudi na Bojana Stražeta, ki je strokovnjak za neposredno trženje in je sodeloval z nekaterimi najvidnejšimi nepremičninskimi agencijami.

Kaj naj vsebuje učinkovit oglas

Meta Setnikar in Jure Apih sta opozorila, da bi oglas moral animirati potencialnega kupca že s samim nagovorom. Jasno bi moral sporočati in argumentirati, zakaj je oglaševana nepremičnina v resnici dobra naložba. Učinkovit oglas naj bi vseboval tudi informacije o možnostih ugodne pridobitve kreditov, ki bi olajšali odločitev za nakup nepremičnine. »Vsaka nepremičnina je original in oglas bi moral poudarjati, v čem je njena enkratnost,« je še poudaril Jure Apih.

Z dobrim oglasom nepremičnina izstopi iz množice
Z dobrim oglasom nepremičnina izstopi iz množice

Oglaševanje nepremičnin bi se lahko zgledovalo po oglaševanju avtomobilov. Z akcijo staro za novo so avtomobilski saloni razbremenili lastnike vozil strahu pred tem, kako bodo prodali svoje vozilo. Z zagotavljanjem kreditov marsikomu olajšajo odločitev za nakup. Enako je pri nepremičninah. Učinkovit bo tisti oglas, ki bo kupcu pomagal rešiti njegov problem v najširšem pomenu besede.

Mali oglasi v časopisih za prodajo nepremičnine so večinoma informacije, ki so zelo primerne za tiste kupce, ki so že odločeni, da bodo kupili nepremičnino. Za tiste, ki o tem šele razmišljajo, pa je primernejši medij internet, kjer lahko objavimo večjo sliko, oddamo podrobnejši opis nepremičnine in navedemo več argumentov.

Ne prodajajte nepremičnine, prodajajte sanje

»Neizkoriščenih potencialov pri slovenskih nepremičninskih oglasih je toliko, da se človeku kar orosi oko,« je svoje razmišljanje začel Bojan Straže. Premalo oglaševalcev ali agencij se zaveda, kaj prodajajo. Ne prodajajo hiš in parcel, ampak sanje. »Kupci in prodajalci nepremičnin si želijo sanjsko nepremičnino ali pa sanjsko kupčijo,« je poudaril. Vsak agent vam lahko pove, da so ljudje ves čas na sledi skoraj nedosegljivemu idealu. Vsaka nepremičnina je za nekoga sanjska. Da, tudi tista, najbolj zanemarjena je sanjska za osebo, ki ve, kaj lahko naredi iz nje, pa še poceni jo bo dobila.

Sanjska hiša na podelželju
»Sanje so zgodba, sanje so čustva. Sanje so slike, ki jih pričaraš pred očmi kupca in navdušenje, ki ga naseliš v njegovo srce.«

»Sanj ne moremo prodati z nekaj skopimi stavki brez glagolov, z nekaj tehničnimi opisi kvadratur, naklona, etaž ali letnice prenove,« je opozoril Bojan Straže. Večina oglasov pa počne prav to. Zdi se, kot bi agencije tekmovale, kdo lahko opiše nepremičnino bolj skopo in na kratko. »Sanje so zgodba, sanje so čustva. Sanje so slike, ki jih pričaraš pred očmi kupca in navdušenje, ki ga naseliš v njegovo srce. Zato mi vsakokrat vzame dih, ko na spletu vidim oglas za nepremičnino brez slike. Je to mogoče? Kaj res nekdo pričakuje, da bom šel na ogled že zato, ker sem prebral ceno in kvadraturo,« se sprašuje marketinški strokovnjak Bojan Straže.

Nepremičnine so za večino ljudi njihova največja naložba. V oglasu jih je treba opisati tako, da se bodo ljudem pocedile sline. Tisti prodajalec, ki nima volje ali časa za to, ne razume, kaj prodaja. Tam zunaj se nekdo želi znebiti nekaj sto tisočakov evrov, prodajalec pa nima časa!?

Oglas mora navdušiti za ogled in odpreti denarnico

Skoraj vsi oglasi slovenskih nepremičninskih agencij so narejeni po enakem kopitu telegrafsko kratkih tehničnih opisov. Zato ne bo težko izstopati. A ne gre le za pritegovanje pozornosti, oglas mora navdušiti za ogled in začeti odpirati denarnico.

Bojan Straže nam je zaupal naslednje recepte za učinkovit oglas:

  1. Naredimo najlepšo možno sliko zunanje ali notranje podobe nepremičnine. Izberimo najlepši del dneva z najlepšimi sencami, slika naj pravi fotograf. Uporabimo le eno sliko, kajti imela bo veliko večji učinek kot pet ali deset povprečnih.
  2. Predstavljajmo si, kdo bi bil idealni kupec te nepremičnine. Nikakor ne vsi z dvema nogama. Predstavljajmo si samo tistega idealnega, ki bi res takoj in z veseljem kupil. Vživimo se v kožo nekoga, ki bi ga prav ta nepremičnina navduševala.
  3. Kaj je lahko zanj najmočnejši adut te nepremičnine? Kaj je lahko zanj prvi in najmočnejši motiv za nakup? Ko ga najdemo, ga opišimo v naslovu oglasa.
  4. Napišimo zgodbo samo zanj, vse druge ljudi pozabimo. Opišimo okolico z vsemi čari in lepotami. Sočno opišimo zunanjščino in navdušimo s prednostmi notranjščine. Če nepremičnina ni biser, to povejmo, a opišimo tudi njene potenciale – kaj bi bilo možno narediti iz nje. Pišimo sočno, čustveno, uporabljajmo pridevnike. Nikar se ne omejujmo z dolžino besedila, opišimo vse, kar se nam zdi pomembno.
  5. Spomnimo bralca, da si je nemogoče predstavljati vse prednosti te nepremičnine, če je ne vidi v živo. Zato naj čimprej pokliče ali klikne in stopi v stik z njenim prodajalcem.

Če imamo čisto malo prostora, potem napišimo naslov oglasa, naštejmo nekaj najbolj navdušujočih opisov in dodajmo povezavo na spletno stran. To je vse. Gledalec naj najprej pride na spletno stran z bogatimi opisi, šele nato naj navdušen pokliče prodajalca. Med novimi in rabljenimi nepremičninami ni večjih razlik pri oglaševanju. V obeh primerih namreč še vedno prodajamo sanje in letnica nastanka ne igra pomembne vloge.

Naj vam zaupam še skrivnost iz knjige Skrivne formule Čarovnika oglasov. Njen avtor Roy H. Williams piše: »V vaših oglasih uporabljajte besede, ki so veličastne; besede, ki imajo moč, da vžgejo srca ljudi in razsvetlijo njihovega duha.« Čarovnija oglaševanja je po njegovem mnenju skrita v glagolih. Naj vaši oglasi nagovorijo čim več ljudi, kajti nikoli ne veste, koga pozna oseba, ki jo je vaš oglas prevzel!

Urša Černivec

Vir: SLONEP
Dodaj v:
  • RSS Novice
PImenik ponudnikov AAKCIJE
KSLONEP katalog
Prijavite se na
brezplačne E-novice

Anketa

Moja hiša potrebuje